De grootste valkuil van hoogconjunctuur!
Stap er niet in!
De economie is goed op het moment. Daar kunnen we kort over zijn. De telefoon blijft maar rinkelen bij de kantoren en bureaus waar ik in minder voorspoedige tijden de collega’s trainde om meer werk te genereren. Meer werk binnenhalen is dan ook niet waar ik nu voor wordt ingeschakeld. Béter werk wel.
Waarom is dat?
Omdat, hoe verleidelijk ook, stoppen met acquireren een van de grootste valkuilen is waar advocatenkantoren en consultancybureaus ongemerkt inlopen.
Kijk even mee naar de meest gehoorde bezwaren op “binnengebeld” werk.
“Binnengebeld” werk zorgt voor:
Minder grip op de “richting” van je portefeuille
Als de markt jou kiest, in plaats van jij de markt, betekent dit dat je in veel gevallen je portefeuille zal verbreden. Meer verschillende soorten opdrachtgevers met meer uiteenlopend werk. Hiermee verlies je een deel van je specialisatie. Minder specialisatie betekent dat je meer tijd nodig hebt voor het bieden van dezelfde inhoudelijke kwaliteit of dat je niet dezelfde kwaliteit kunt leveren
Kleinere opdrachtgevers
In de regel neemt door het aannemen van een reactieve commerciële houding het formaat van de opdrachten en opdrachtgevers in je portefeuille af. Helaas leidt dit niet alleen tot een lager gemiddeld uurtarief maar ook tot een…
...versnipperde focus van de advocaten of consultants…
…die hun tijd en aandacht nu over meer en meer verschillende kleine opdrachtgevers moeten verdelen. Het is niet alleen wetenschappelijk bewezen dat je met het voortdurend verleggen van focus een groot deel van de capaciteit van je hersenen verspilt, maar ook het werkplezier neemt daar aantoonbaar door af. Waardoor…
...de organisatie minder aantrekkelijk wordt als werkgever.
Hierdoor zal het niet alleen lastig zijn om nieuwe collega’s aan te trekken, maar ook om huidige collega’s te behouden die de neiging hebben hun carrière voort te zetten bij een concurrent die …
… juist ook in hoogconjunctuur
met een goed uitgedacht en uitgevoerd acquisitieplan de mooiste klanten en cliënten aan zich heeft weten te binden.
Kortom, blijf acquireren. Een kleine investering met, juist nu, een groot rendement.