De geschiedenis van Ruilmeesters

Aan het begin van mijn loopbaan werkte ik twee keer in een groot salesteam. Elke maand werden er nieuwe sales consultants aangenomen, maar zes maanden later was nog niet de helft over. Waarom presteerde slechts een kleine groep moeiteloos, terwijl de rest worstelde? Ondanks identieke trainingen, pitches en klanten?

Die vraag leidde tot mijn belangrijkste inzicht:

Wat je denkt bepaalt je commerciële succes meer dan wat je zegt.

Daarop ontwikkelde ik de training Commercieel Mind-Management: een methode die zelfvertrouwen en gevoel van toegevoegde waarde vergroot, en belemmerende aannames minimaliseert. Tegelijkertijd ontwierp ik een training in het voeren van Acquisitiegesprekken die focust op duurzame samenwerking en Acquisitieplanning gericht op een voorspelbare portefeuille.

Deze programma’s werden opgepikt door het Instituut voor Sales & Accountmanagement (ISAM) aan de Erasmus Universiteit. Al snel bleek mijn aanpak goed te passen bij juridische en andere specialistische dienstverleners, waarop ik me volledig ben gaan toeleggen.

Vandaag train ik nog steeds met dezelfde toewijding. Het beste compliment? Oud-deelnemers die inmiddels partner zijn die feilloos kunnen benoemen welk inzicht uit mijn training cruciaal was voor de groei van hun praktijk. Daar doe ik het voor.