Training: Acquisitiegesprekken voeren voor advocaten
Met meer rust en vertrouwen gesprekken voeren met potentiële cliënten. Langs het hockeyveld, op een netwerkborrel of tijdens een gesprek met bestaande relaties.
In deze training krijg je inzicht in hoe jouw gesprekspartner denkt en beslist over het inschakelen van een advocaat. Je leert hoe je, zonder pitches, trucjes of ingestudeerde zinnen, op een natuurlijke en professionele manier richting geeft aan het gesprek.
We werken aan het vermogen om de ander aan het denken te zetten over zijn of haar vraagstuk, en om op het juiste moment helder te maken wat jouw toegevoegde waarde is.
Aan het einde van de training:
- heb je scherp inzicht in het beslisproces van cliënten
- weet je hoe je gesprekken opbouwt en richting geeft
- en heb je uitgebreid geoefend met situaties uit je eigen praktijk
Het resultaat is dat gesprekken minder vrijblijvend worden en vaker leiden tot concrete vervolgstappen.
Locatie, tijd & kosten
Datum: 23 september 2026
Tijd: 13.00 -17.00
Locatie: Utrecht
Kosten: €245 ex BTW inclusief cursusmateriaal, koffie & thee
€30 korting voor:
- 2e en volgende collega(s) van hetzelfde kantoor
PO vaardigheidspunten:
4
Doorgang:
De training gaat door bij 3 of meer deelnemers
Trainer: Arjaen Smits
Arjaen Smits is van oorsprong fiscaal jurist en heeft veel ervaring met het trainen van advocaten in het doen van acquisitie.
Zelf heeft hij als ondernemer, salesmanager en business-development manager jarenlang ervaring opgedaan met het commerciële spel en begrijpt precies waar deelnemers praktisch en emotioneel tegenaan lopen.
Als oprichter van trainingsbureau Ruilmeesters traint hij daarom advocaten en consultants in het voeren van acquisitiegesprekken, het omgaan met drempels om acquisitie te doen en het opzetten en uitvoeren van acquisitieplannen met als doel hen op een natuurlijke en duurzame manier commercieel sterker te maken.