Training: Acquisitieplanning voor advocaten
Wanneer acquisitieactiviteiten vooraf goed zijn doordacht en de te nemen stappen klein en concreet gemaakt worden is de kans het grootst dat ze daadwerkelijk worden uitgevoerd en niet worden verdrongen door ander werk. Je weet na deze training precies wat je stap voor stap gaat doen om de gewenste omzet te realiseren.
In deze training stel je een eigen acquisitie plan op of scherp je je bestaande plan aan.
Het plan geeft antwoorden op onderstaande vragen:
- Wie is mijn doelgroep en waar heeft deze groep hulp nodig?
- Waarom ben ik als specialist geschikt om deze hulp te bieden?
- Wat zijn mijn commerciële doelstellingen in aantallen, omzet etc?
- Hoe ga ik deze doelstellingen bereiken?
- Hoe kom ik met mijn doelgroep in contact?
- Hoe maak ik hen bewust van mijn toegevoegde waarde?
- Wat moet ik concreet per maand/week/dag doen om mijn commerciële doelstellingen te behalen?
- Hoe richt ik een goed acquisitieproces in?
Locatie, tijd & kosten
Datum: 2 juli 2025
Tijd: 13.00 -17.00
Locatie: Amsterdam
Kosten: €245 ex BTW inclusief cursusmateriaal, koffie & thee
€30 korting voor:
- 2e en volgende collega van hetzelfde kantoor
PO vaardigheidspunten:
4
Doorgang:
De training gaat door bij 3 of meer deelnemers
Trainer: Arjaen Smits
Arjaen Smits is van oorsprong fiscaal jurist en heeft veel ervaring met het trainen van advocaten in het doen van acquisitie.
Zelf heeft hij als ondernemer, salesmanager en business-development manager jarenlang ervaring opgedaan met het commerciële spel en begrijpt precies waar deelnemers praktisch en emotioneel tegenaan lopen.
Als oprichter van trainingsbureau Ruilmeesters traint hij daarom advocaten en consultants in het voeren van acquisitiegesprekken, het omgaan met drempels om acquisitie te doen en het opzetten en uitvoeren van acquisitieplannen met als doel hen op een natuurlijke en duurzame manier commercieel sterker te maken.