Succesvol jezelf, je kennis of je dienstverlening verkopen, begint ermee dát je durft te verkopen.
Dat klinkt logisch. En vaak wordt gezegd dat acquisitie gewoon een kwestie is van “doen”. Maar in de praktijk worden we onbewust tegengehouden door allerlei aannames en ideeën. Misschien herken je het gevoel dat je opdringerig overkomt, of te commercieel, of dat je bang bent inhalig te lijken.
Er zijn veel van dit soort overtuigingen die ons belemmeren om acquisitie te doen. En áls we het al doen, dan vaak met tegenzin of zonder overtuiging. Dat is zonde — niet alleen voor jou, maar ook voor je cliënt of klant, die zo je kennis en ervaring misloopt.
De training Commercieel Mind-Management helpt je om vaker, makkelijker en met meer zelfvertrouwen het gesprek aan te gaan met potentiële cliënten of opdrachtgevers.
Je krijgt allereerst inzicht in de overtuigingen en aannames die je (vaak onbewust) kunnen tegenhouden om jezelf of je expertise aan te bieden. Vervolgens leer je hoe je die inzichten kunt ombuigen en in je voordeel kunt gebruiken.
Daarnaast maak je een uitgebreide analyse van jouw eigen propositie, aan de hand van zes vragen die potentiële klanten of cliënten zich stellen voordat ze met jou in zee gaan:
-
Waarom heb ik jou nodig?
-
Waarom zou ik dat nú doen, en niet later?
-
Waarom is jouw type dienstverlening de juiste oplossing?
-
Waarom kies ik voor jou (of jouw kantoor), en niet voor een ander?
-
Wat maakt jouw specifieke propositie aantrekkelijk en onderscheidend?
-
Wat levert een samenwerking mij concreet op?
Door deze vragen te beantwoorden, krijg je scherp inzicht in de toegevoegde waarde van jouw werk én in jouw onderscheidende kracht als professional. Dat vergroot je zelfvertrouwen aanzienlijk wanneer je commerciële gesprekken voert.
De combinatie van zelfinzicht, praktische analyse en het leren omdenken van belemmerende overtuigingen zorgt voor een commerciële mindset die je blijvend helpt in het opbouwen van je portefeuille. Professioneel, zelfverzekerd en geloofwaardig.
Heb je vragen over deze training of wil je de training in-house boeken?