Natuurlijk is het waar dat beter acquireren kan leiden tot meer werk maar dat hoeft helemaal niet je (enige) doel te zijn. Een goed ingericht en uitgevoerd acquisitieproces brengt jou en je organisatie nog zo veel meer!
Acquisitie kost tijd, net als je werk. Met een scherp proces en duidelijke waarde propositie genereer je sneller opdrachten en legitimeer je je tarief door onbetwiste toegevoegde waarde.
Het aantrekken en behouden van talent vraagt om uitdagend werk en aansprekende klanten. Voeg door gerichte acquisitie mooie namen toe aan je klantenlijst en bied je medewerkers opdrachten die passen bij hun ambities.
Voorspelbaarheid geeft rust en kansen. Een goed ingericht commercieel proces met inzicht in conversies maakt sturen op omzet en het benutten van kansen eenvoudiger. Dit verhoogt je concurrentievoordeel en organisatiewaarde.
Met eigen acquisitie kies je werk dat past bij je specialisatie, voldoening geeft en bij opdrachtgevers die bij je passen. Wat is er beter dan werk waar je plezier in hebt?
In de advocatuur of consultancy moet er altijd meer werk binnenkomen dan de bezetting aankan om groei mogelijk te maken. Dit vereist een constante en voorspelbare werkstroom. En dat naast de dagelijkse taken. Een effectief acquisitieproces is daarom essentieel.
