Waarom acquisitietrainingen?

Natuurlijk: beter acquireren kan leiden tot meer werk. Maar dat hoeft helemaal niet je enige doel te zijn. Een effectief acquisitieproces brengt jou én je organisatie veel méér:

Rendement

Acquisitie kost tijd, net als inhoudelijk werk. Met een scherp proces en een heldere waardepropositie genereer je makkelijker nieuwe opdrachten én legitimeer je je tarief via duidelijke toegevoegde waarde.

Retentie & Recruitment

Goed werk trekt goede mensen aan. Door gerichte acquisitie voeg je aansprekende namen toe aan je klantenlijst en bied je je medewerkers uitdagende opdrachten die passen bij hun ambitie.

Voorspelbaarheid

Voorspelbaarheid geeft rust en biedt mogelijkheden. Een gestructureerd acquisitieproces met inzicht in conversies maakt het makkelijker om te sturen op omzet, kansen te benutten en je zo concurrentiepositie te versterken.

Werkplezier

Met eigen acquisitie kies je werk dat past bij je specialisatie en voldoening geeft, bij opdrachtgevers die bij je passen. Wat is er beter dan werk waar je plezier in hebt?

Groei

In advocatuur en consultancy moet er structureel meer werk binnenkomen dan de huidige capaciteit aankan. Alleen dan is groei mogelijk. Dat vraagt om een continu en voorspelbaar acquisitieproces, naast het dagelijkse werk. Om stabiel te groeien is effectief acquireren geen luxe, maar noodzaak.